XVI Kongres Stolarki Polskiej, zorganizowany przez Związek Polskie Okna i Drzwi (POiD), odbył się 14 maja br. w Hotelu Warszawianka w Jachrance i zgromadził rekordową liczbę przeszło trzystu uczestników. Byli wśród nich eksperci rynku budowlanego, przedstawiciele firm związanych z branżą stolarki budowlanej, zaplecza technicznego oraz organizacji działających w budownictwie. Tegoroczny Kongres miał wyjątkowy charakter, ponieważ był połączony z jubileuszem 30-lecia Związku POiD. Program merytoryczny wydarzenia obejmował bardzo ważne zagadnienia dotyczące wyzwań i zmian, przed którymi stoi obecnie branża stolarki budowlanej, zawarte w haśle przewodnim „Fundamenty przyszłości – doświadczenia, relacje, innowacje”.

Nowe władze Związku POiD

Podczas otwarcia obrad Kongresu ogłoszono skład nowego zarządu Związku POiD, który został wybrany dzień wcześniej na Sprawozdawczo-Wyborczym Walnym Zgromadzeniu tej Organizacji. Prezesem na kolejną czteroletnią kadencję został ponownie Janusz Komurkiewicz, Dyrektor Marketingu, Członek Zarządu Fakro Sp. z o.o. Funkcję Wiceprezesów powierzono Alicji Rzeczkowskiej z firmy „Somfy” oraz Marcinowi Strzelcowi, reprezentującemu firmę „Wiśniowski”. W skład zarządu weszli również: Bartłomiej Baudler („Primo Profile”), Maciej Mańko (Glassolutions Saint-Gobain), Szymon Nadzieja (Proventuss Polska) oraz Jacek Woźniak (Porta KMI Poland).

Jak podkreślił Prezes Janusz Komurkiewicz podczas otwarcia obrad Kongresu, branża traci impet rozwojowy, ale musi się odnaleźć w obecnej sytuacji geopolitycznej i budować konkurencyjność nie tylko na produktach dobrej jakości, ale także wykorzystaniu sztucznej inteligencji i rozwiązań cyfrowych. Należy też dbać o wizerunek branży stolarki budowlanej, przyciągać młodych pracowników i promować zawód montera stolarki.

Program merytoryczny XVI Kongresu Stolarki Polskiej został podzielony na trzy bloki tematyczne: makroekonomia; przyszłość branży; marketing i sprzedaż.

Makroekonomia

Ten blok tematyczny poświęcony był wpływom globalnej sytuacji gospodarczej i geopolitycznej na rynek materiałów budowlanych w Polsce. W jego ramach odbył się panel dyskusyjny, w którym uczestniczyli: Małgorzata Walczak-Gomuła, Prezes Zarządu ASM Research Solutions Strategy; Ryszard Florek, Prezes Zarządu „Fakro”; Henryk Kwapisz, Dyrektor ds. Relacji Instytucjonalnych Saint-Gobain, Prezes Zarządu MIWO; Krzysztof Mazur, Prezes Zarządu Rady Polskich Przedsiębiorców Globalnych i Jan Styliński, Prezes Zarządu Polskiego Związku Pracodawców Budownictwa, a moderowała Sylwia Czubkowska, dziennikarka ekonomiczna, prowadząca podcast „Techstorie” w radiu Tok FM.

W dyskusji zgodnie podkreślono potrzebę ochrony europejskiego przemysłu oraz budowania stabilnych warunków rozwoju krajowych producentów. Polska branża stolarki budowlanej, będąca dotychczas eksportową potęgą w Europie, musi mierzyć się obecnie z agresywną polityką cenową firm spoza Unii Europejskiej, m.in. z Chin oraz Ukrainy, szczególnie że import do Polski z tego kraju zwiększa się o 50% rocznie. Ponadto z Ukrainy napływa przede wszystkim stolarka z PVC, na której polska branża zbudowała swoją przewagę konkurencyjną – stwierdziła Małgorzata Walczak-Gomuła.

Jak podkreślił Prezes Ryszard Florek, nierówność konkurencyjna na polskim rynku powoduje, że oddajemy go zagranicznym konkurentom. Jeśli chcemy być zamożnym krajem, to musimy zwiększać majątek narodowy, a będzie to możliwe wówczas, kiedy powstanie w Polsce dużo przedsiębiorstw globalnych. Możemy to osiągnąć tylko wówczas, gdy działania biznesu będą wspierane przez aktywne państwo, które wprowadzi reguły przywracające równowagę konkurencyjną na rynku, m.in. przez opodatkowanie zagranicznych firm działających w Polsce – dodał Prezes Florek. Wszyscy paneliści zgodnie stwierdzili, że konieczna jest ochrona europejskiego rynku przed nieuczciwą konkurencją firm spoza UE.

Wypowiedź Ryszarda Florka, Prezesa Zarządu firmy „Fakro”, podczas dyskusji panelowej Fot. archiwum Związku POiD

Przyszłość branży stolarki budowlanej

Kto będzie liderem jutra? Konsolidacja firm, sukcesja oraz budowanie długofalowej przewagi konkurencyjnej, to tematyka dyskusji panelowej z udziałem: Krystyny Baran, Prezes Zarządu firmy „Wiśniowski”; Grzegorza Białczaka, Head of Arbonia CEE; Krzysztofa Domareckiego, Głównego Akcjonariusza Grupy „Selena”; Joanny Klimas, Doradcy Zarządu ds. Rozwoju Strategicznego firmy „Klimas Wkręt-met”; Michała Kowalczyka, Właściciela firm „Kowalczyk Fabryka Okien” i „Finko”; Romana Przybylskiego, Prezesa Zarządu Grupy Kęty; Krzysztofa Ratajczaka, Dyrektora Handlowego „Winkhaus Polska” oraz Szymona Trzebiatowskiego, Szefa Zespołu Ekspertów Instytutu Biznesu Rodzinnego, którą prowadził dziennikarz Paweł Orleański. Paneliści zwrócili uwagę na to, że obecnie rynek wymaga od przedsiębiorstw dużej elastyczności, zdolności szybkiego reagowania na zmiany oraz inwestowania w kompetencje przyszłości.

Przetrwa ten, kto potrafi się zmieniać, a obecnie sposobem na to jest robotyzacja i automatyzacja produkcji – stwierdził Krzysztof Ratajczak. Ważna jest też konsolidacja, a więc partnerstwo w działaniu i przejmowanie innych firm – dodał Grzegorz Białczak. Krzysztof Domarecki podkreślił, że branża stolarki budowlanej jest bardzo silna i może być liderem w Europie i nie tylko, ale podobnie jak poprzedni paneliści uważa, że należy robić przejęcia, przede wszystkim firm europejskich. Jego zdaniem staje się to obecnie podstawową strategią rozwojową wielu liderów rynku. Stwierdził też, że producenci stolarki powinni rozszerzać kompetencje np. o montaż. Zdaniem Joanny Klimas, w ekspansji zagranicznej ważna jest nie tylko sprzedaż, ale również budowanie marki na obcych rynkach.

Jeśli chodzi o sukcesję, to wiele firm stolarki budowlanej nie ma sukcesorów, a ponadto sukcesja nie zawsze jest dobrze przeprowadzana, dlatego też często lepiej zatrudniać menadżerów zewnętrznych – stwierdził Grzegorz Białczak, a Krystyna Baran dodała, że nawet w przypadku sukcesji rodzinnej korzystają ze wsparcia doświadczonych menadżerów.

W podsumowaniu dyskusji panelowej wybrzmiały następujące uwagi ekspertów. Firmy z branży stolarki budowlanej, które chcą się rozwijać, muszą wprowadzać nowoczesne technologie produkcji oraz robotyzację i automatyzację, ponieważ tania siła robocza to już przeszłość. Ponadto powinni korzystać ze sztucznej inteligencji, podbijać zagraniczne rynki oraz usprawniać proces obsługi klientów.

Marketing i sprzedaż

W trzecim bloku tematycznym skupiono się na marketingu, sprzedaży oraz budowaniu relacji z klientami w czasach nadpodaży i silnej konkurencji globalnych marek. Dyskutowano też, jak budować przewagę na rynku. W debacie uczestniczyli: Anna Kamińska, Członek Zarządu Grupy „PSB Handel”; Michał Ciesielski, Dyrektor Marki, Komunikacji i Marketingu Strategicznego Grupy Saint- -Gobain w Polsce i Ukrainie; Dominik Tomaszewski, Dyrektor Marketingu firmy „Somfy” w Europie Wschodniej; Radosław Wierzbiński, Head of Communication & Education Allegro oraz Dagmara Plata-Alf z Akademii Leona Koźmińskiego, która prowadziła dyskusję. Stwierdzono, że aby zdobyć klienta w warunkach nadpodaży i silnej konkurencji globalnych marek, należy wprowadzić do oferty wartość dodaną, np. w postaci usługi montażu stolarki. Eksperci uważają, że ważne są też dobre, długotrwałe relacje z klientami, natomiast skrytykowali wojny cenowe, które zmniejszają rentowność i wyniszczają branżę. Ponadto zdecydowanie podkreślali, że należy opracować strategię zabezpieczenia polskiego rynku przed zbyt dużym importem.

Kongresowa rezolucja

W ramach podsumowania obrad XVI Kongresu Stolarki Polskiej, Prezes Janusz Komurkiewicz przedstawił rezolucję, która definiuje pięć głównych kierunków działania Związku POiD oraz zrzeszonych firm na najbliższe lata. Są to:

• ochrona konkurencyjności europejskiego rynku – wspieranie rozwiązań legislacyjnych sprzyjających rozwojowi europejskiego przemysłu oraz ograniczanie nadregulacji osłabiającej konkurencyjność przedsiębiorstw;
• silna reprezentacja branży i aktywny dialog z administracją – wzmacnianie reprezentacji branży stolarki budowlanej na poziomie krajowym i europejskim, aktywny udział w procesach legislacyjnych, bieżący monitoring zmian regulacyjnych oraz budowanie wspólnego głosu środowiska w sprawach kluczowych dla przyszłości branży;
• innowacje, cyfryzacja i sztuczna inteligencja – wspieranie rozwoju kompetencji cyfrowych firm członkowskich oraz popularyzacja rozwiązań zwiększających efektywność produkcji, sprzedaży, marketingu i obsługi klientów;
• wspieranie nowoczesnej termomodernizacji, jako jednego z kluczowych elementów transformacji energetycznej budynków oraz poprawy efektywności energetycznej w Polsce, m.in. w ramach inicjatyw takich, jak kampania „Termomodernizacja + dobry montaż”;
• edukacja i nowe kadry – zaangażowanie w rozwój nowoczesnej edukacji zawodowej oraz współpraca ze szkołami technicznymi i branżowymi w celu kształcenia nowych kadr, rozwoju kompetencji związanych z nowoczesnymi technologiami oraz budowania atrakcyjnego wizerunku branży wśród młodych ludzi.

 

Gala Orłów 30-lecia

Podczas XVI Kongresu Stolarki Polskiej odbyła się uroczysta Gala z okazji jubileuszu 30-lecia Związku POiD, podczas której wręczono: dyplomy partnerom kampanii „Termomodernizacja + dobry montaż”; certyfikaty nowym firmom członkowskim Związku POiD oraz statuetki przedsiębiorstwom świętującym jubileusz działalności. Ponadto do firm szczególnie zasłużonych dla rozwoju polskiej branży stolarki budowlanej oraz Związku POiD trafiły statuetki Orły Związku POiD i Orły 30-lecia Związku POiD.

Krystyna Wiśniewska