24–25 lutego br. odbyły się w Kielcach 24. Targi Grupy PSB połączone z konferencją dla Partnerów i Dostawców. W części konferencyjnej podsumowano  2025 r. i zaprezentowano strategię na kolejne trzy lata, a w trakcie samych targów zawarto kontrakty o łącznej wartości 460 mln zł. Targi w Kielcach to nie tylko wydarzenie branżowe, ale realny barometr rynku, na którym widać skalę zawieranych umów i nastroje zakupowe na kolejne kwartały.

2025 r. Grupa PSB zamknęła przychodami na poziomie 9,3 mld zł, z czego ponad 4,4 mld zł wygenerowała centrala. Grupa skupia dziś 412 partnerów i 755 placówek, w tym 42 nowe otwarcia w ostatnim roku. Sieć jest obecna w 324 powiatach, obejmując ok. 90 proc. terytorium kraju.

Na tle rynku widać wyraźne rozwarstwienie kanałów. Segment DIY pozostaje silnie skoncentrowany, pięciu największych graczy kontroluje 93 proc. udziałów. Grupa PSB Handel S.A. jako jedyny polska firma, ze sklepami Mrówka odpowiada za 13% rynku. Struktura całego rynku pokazuje, że DIY odpowiada za 46,8 proc. dystrybucji, składy budowlane za 38,6 proc., a pozostałe formaty za 14,6 proc. W danych produktowych widać przesunięcia popytu. Największe wzrosty w 2025 r.  dotyczyły płyty OSB i drewna, gdzie dynamika sięgnęła 22 proc., oraz izolacji termicznych i suchej zabudowy, rosnących w okolicach 9–10 proc. Spadki objęły m.in. cement, wapno i izolacje wodochronne. To obraz rynku coraz silniej powiązanego z modernizacją, termomodernizacją i remontami, a nie wyłącznie z dużymi inwestycjami deweloperskimi.

W warstwie strategicznej Grupa zapowiada ewolucję modelu w kierunku „Federacji właścicieli”. Nie jest to zmiana strukturalna, lecz zmiana sposobu myślenia o wspólnym działaniu. Partnerzy pozostają niezależnymi przedsiębiorcami, natomiast centrala wzmacnia rolę hubu dostarczającego skalę, standard, narzędzia i bezpieczeństwo operacyjne. Cel jest jasno zdefiniowany: 20 proc. udziału w rynku do 2030 r. Realizacji ma służyć siedem portfeli strategicznych obejmujących ponad 200 projektów.

Istotnym kierunkiem, który wybrzmiał podczas konferencji, jest zwrot w stronę modelu DIFM, czyli Do It For Me (Zrób to za mnie). PSB zakłada rozwój pełnej skali usług wokół produktu, od doradztwa i projektowania, przez wsparcie wykonawcze, po rozwiązania ułatwiające obsługę inwestycji w modelu kompleksowym. W realiach rosnącej konkurencji cenowej to właśnie zakres usług i jakość obsługi mają budować trwałą przewagę.

Grupa zapowiada również kontynuację komunikacji w duchu lokalności i polskości, podkreślając, że jej siłą są przedsiębiorcy działający w setkach miast i powiatów. Efektem jest ogólnopolska kampania reklamowa obecna w telewizji i radiu, której celem jest wzmocnienie rozpoznawalności marki i jej tożsamości.

PSB deklaruje, że w najbliższych latach będzie budować przewagę nie tylko wolumenem, ale również zakresem i jakością oferowanego ekosystemu.

M. Mysior-Syczuk
Grupa PSB Handel S.A.